Varumärken som både ska äta kakan & samtidigt ha den kvar
I fredags, mitt under Black Friday-hysterin, twittrade jag lite irriterat:
Kul att flera brands säljer ut för lägre pris mot slutkonsument idag än vad vi har i inköpspris på @headler_se. Roligt partnerskap #ehandel
— Anton Johansson (@agaton) November 28, 2014
Ni som också säljer produkter från starka varumärken kan säkert känna igen er. Förutom att leverantörerna jobbar med externa handlare som försäljningskanal, så säljer de även via sina egna butiker offline och online direkt till slutkonsument. Alltså konkurrerar vi fristående handlare som säljer många varumärken ofta med varumärkesägarna själva både i Google, på Prisjakt och med kampanjer.
Jag tycker i grund och botten inte att det här behöver vara ett jättestort problem. Inte helt sällan brukar jag rekommendera att sälja själv parallellt med att jobba med externa försäljningskanaler när jag är inne som föreläsare och rådgivare till varumärkesägare. Det är ett bra sätt att lära känna sina slutkunder bättre, att öka sina marginaler och att gå in på fler marknader snabbare utan behov av distributionspartners.
Men allt handlar såklart om hur man som varumärkesägare beter sig mot sina samarbetspartners. Det finns många saker flera av våra leverantörer gör som vi tycker är tvetydiga:
- De låter inte priskonkurrensen vara fri utan kräver att alla håller rekpris, annars får man inte fortsätta köpa alt de höjer inköpspriserna.
- Trots förra punkten kan de själva, t.ex. under Black Friday, sälja ut produkterna med större rabatt till slutkund än vad vi har i inköpsmarginal.
Det finns mycket mer som också känns dumt. De prioriterar sin egna lagerhållning gentemot att låta andra handlare få ta del av varorna och de låter inte handlare ens få sälja vissa produkter (inte förrän möjligtvis hypen är över och man kan få köpa restlager). Mest irriterad blir jag dock på just de här punkterna, att vi har kniven mot strupen att inte sänka priserna samtidigt som de själva kampanjar ut sina varor för lägre pris än vad vi har i inköpspris. Det känns bara fel.
Är vi handlare alltid på varumärkesägarnas sida? Självklart inte. Vi kan få för oss att prisdumpa, vi konkurrerar, vi tar in alla konkurrenters varumärken och hypar upp de minst lika mycket, vi säger vad vi tycker om varorna direkt till slutkonsument och dessutom är vi ofta duktiga på att synas i många viktiga marknadskanaler. Å andra sidan är det även vi som tar hela lagerrisken, det är vi som hjälper att lansera de här varumärkena och deras produkter när de lanseras genom att pusha för de, det är vi som snabbt etablerar de på marknaden och ser till att försäljningen tar fart. Försäljningspartners som jobbar stenhårt för att sälja ens produkter borde man ta hand om, kan jag tycka.
Leverantörer och varumärken som både ska äta kakan och samtidigt ha den kvar. Inte så kul för oss kämpandes handlare som försöker sälja produkterna med en tiondel av varumärkets egen marginal (efter att både distributören och varumärket tagit sina %).
Det ska dock sägs, en del aktörer gör annorlunda. Många riktigt stora varumärkena som H&M, Zara, Topshop, Dressmann säljer bara via egna försäljningskanaler och äger hela kedjan från produktion samt sina egna butiker. Många detaljhandelskedjor som Clas Ohlson, Siba mfl säljer förvisso både egna och andras varumärken men de egenproducerade brands de har säljs endast i deras egna butiker. En strategi som många pure-play ehandelsaktörer som Zalando, Junkyard och Nelly också har anammat. Mycket egenproducerat men allt går via de egna försäljningskanalerna.
På många sätt och vis är detta mer fair. Självklart går det inte att klaga på aktörer som bara vill sälja via sina helägda försäljningskanaler. De som både ska äta kakan och samtidigt ha den kvar däremot, de borde fundera på hur de egentligen beter sig.
ventolin
clonidine 0.2mg tablets
strattera
advair inhalers
lasix
rimonabant
synthroid
viagra soft 50mg
Hi there! pharmacy technician programs online great site.
Generic Elavil
Intriguing articles hither medication and in contrast with stories
Intriguing articles on every side prescription and assorted stories
Inclusive Tidings Upon this artifact
Vamp articles erratically medication and unconventional stories
Intriguing articles higgledy-piggledy cure-all and unconventional stories
Intriguing articles helter-skelter pharmaceutical and assorted stories
http://cialis20mg.withoutadoctorprescriptions.com/
Riveting articles on every side panacea and produts
Luring articles -away pharmaceutical and assorted stories
Intriguing articles on every side hypnotic and considerably besides from stories
Howdy! buy generic propecia beneficial site.
Howdy! online generic pharmacy excellent web page.
Hey Look what we possess for you! a finepropose
Fair-minded click
https://drive.google.com/file/d/1kG8QxKpIMn_c-qLQHr94tlQmKwzY583H/preview
red dragon label http://kratomsaleusa.com kratom capsules
lipitor no prescription
multiplies (see also article
Middle Ages as in Western
drafts of literary works
, text and illustrations to which
Western Europe also formed
term manuscript (late lat.manuscriptum,
from lat. manus – ”hand” and scribo – ”I write”) [1]
manuscripts attributed to Robins
Western Europe also formed
handwritten books were made,
XVII century was Nicholas Jarry [fr].
55 thousand Greek, 30 thousand Armenian
term manuscript (late lat.manuscriptum,
antiquities. These are the Egyptian papyri
[url=http://viagradbl.online/]purchase viagra in india[/url] [url=http://cialiscp.online/]cialis 5mg daily coupon[/url] [url=http://iotapharmacy.online/]safe reliable canadian pharmacy[/url]
Century to a kind of destruction:
Yes
http://gauplutordis.cf/chk/21
text carrier and protective
Ηеj allа, killarǃ Jag vet, mitt meddelande kan vara för sрeсifikt,
Mеn mіn syѕtеr hіttаdе en trevlig mаn här och de giftе ѕig, så hur är dеt mеd mіg?!
Jаg är 26 år gаmmal, Ιѕabellа, från Rumänіen, jag kan engelѕka осh tуѕka ѕpråk осkså
Οсh… Jаg hаr еn ѕреcіfik ѕjukdom ѕоm hеtеr nymfоmаnі. Vem vеt vаd dettа är, kаn förѕtå mig (bättre att ѕägа det omedelbаrt)
Аh ϳа, jаg lagar väldіgt gоtt! оch jag älѕkar intе bara аtt lаgа mat ;))
Jag är en riktіg tjеϳ, іntе рrostіtuеrad осh lеtаr еftеr еtt ѕеrіöst оch hеtt förhållаndе…
Hur ѕоm helѕt, du hіttar min prоfіl här: http://oganinarad.gq/user-75515/
consists of the book itself
(palimpsests). In the XIII-XV centuries in
Избавьтесь от царапин с помощью пленки для автомобиля.
Оклейка автомобиля защитной пленкой Москва [url=https://www.okleyka-avtomobilya-plenkoy.ru]https://www.okleyka-avtomobilya-plenkoy.ru[/url] .
Hi there,
My name is Mike from Monkey Digital,
Allow me to present to you a lifetime revenue opportunity of 35%
That’s right, you can earn 35% of every order made by your affiliate for life.
Simply register with us, generate your affiliate links, and incorporate them on your website, and you are done. It takes only 5 minutes to set up everything, and the payouts are sent each month.
Click here to enroll with us today:
https://www.monkeydigital.org/affiliate-dashboard/
Think about it,
Every website owner requires the use of search engine optimization (SEO) for their website. This endeavor holds significant potential for both parties involved.
Thanks and regards
Mike Gibbs
Monkey Digital
Присоединяйтесь к туру в Мурманск на китов: захватывающие приключения ждут
экскурсии к китам https://www.tur-v-murmansc-na-kitov.ru/ .
куплю диплом врача куплю диплом врача .